Nike CEO Elliott Hill schetste donderdag zijn strategische plan om de groei van het bedrijf nieuw leven in te blazen, waarbij hij de recente omzet- en winstdalingen toeschreef aan buitensporige promotionele kortingen. Hill, een Nike- veteraan die in oktober weer bij het bedrijf kwam, benadrukte het herstel van “sport” als hoeksteen van de identiteit en activiteiten van het merk. Hill’s opmerkingen volgen op de publicatie van de fiscale tweede kwartaalresultaten van Nike, die een jaar-op-jaar daling lieten zien in zowel omzet als winst, ondanks het overtreffen van de verwachtingen van Wall Street.
Het bedrijf rapporteerde een winst per aandeel van $ 0,78, wat hoger is dan de verwachte $ 0,63, en een omzet van $ 12,35 miljard, iets meer dan de door analisten voorspelde $ 12,13 miljard. De nettowinst daalde echter van $ 1,58 miljard een jaar eerder naar $ 1,16 miljard, terwijl de omzet met 8% daalde, van $ 13,39 miljard naar $ 12,35 miljard. De CEO benadrukte de noodzaak om voorraadproblemen aan te pakken en agressieve kortingen terug te dringen, wat volgens hem het merkimago en de winstgevendheid van Nike heeft ondermijnd.
Hill merkte op dat promotionele verkopen goed waren voor ongeveer 50% van de digitale inkomsten eerder dit jaar, een strategie waarvan hij af wil stappen ten gunste van een terugkeer naar modellen met volledige prijs. Voordat deze verschuiving wordt doorgevoerd, zal Nike oudere inventaris liquideren via minder winstgevende kanalen, wat naar verwachting op korte termijn nog meer zal wegen op de brutomarges. De brutomarges voor het vakantiekwartaal zullen naar verwachting dalen met 3 tot 3,5 procentpunten en de verkoop zal naar verwachting dalen met lage dubbele cijfers, slechter dan analisten voorspelden.
Aandelen van Nike, die aanvankelijk stegen na het winstrapport, boekten een terugval toen Hill zijn herstelplan uiteenzette. Hill bekritiseerde eerdere strategieën onder voormalig CEO John Donahoe, waaronder een sterke focus op digitale verkopen en verminderde partnerschappen met belangrijke groothandelsdistributeurs. Hij gaf een signaal van een hernieuwde toewijding om het vertrouwen met deze partners te herstellen, zoals Foot Locker, JD Sports en Dick’s Sporting Goods, die een dalende vraag naar Nike-producten hebben gezien.
Hill erkende eerdere misstappen en zei dat het bedrijf zijn focus op atletische prestaties was verloren en te veel leunde op lifestyle-aanbiedingen zoals de Air Force 1, Dunks en Air Jordan 1-franchises. Overproductie van deze stijlen erodeerde hun exclusiviteit, wat bijdroeg aan marktmoeheid. In de toekomst zal Nike zich richten op het herijken van het aanbod om de vraag en exclusiviteit te herstellen.
Regionale verkoopprestaties weerspiegelden verder uitdagingen. De Noord-Amerikaanse verkoop daalde met 8% tot $ 5,18 miljard, terwijl de inkomsten in Europa, het Midden-Oosten en Afrika met 7% daalden tot $ 3,30 miljard. In China daalde de verkoop met 8% tot $ 1,71 miljard, wat de verwachtingen niet haalde. De inkomsten in Azië-Pacific en Latijns-Amerika daalden met 3% tot $ 1,74 miljard. Converse, de dochteronderneming van Nike, presteerde ook ondermaats met een omzetdaling van 17% tot $ 429 miljoen, aanzienlijk lager dan de prognoses.
Ondanks tegenslagen behaalde Nike een opmerkelijke overwinning toen de National Football League (NFL) zijn contract met het bedrijf verlengde tot 2038. Als exclusieve uniformleverancier voor de NFL, Major League Baseball (MLB) en de National Basketball Association (NBA) behoudt Nike een dominante positie in sportkleding. Hill’s leiderschap markeert een cruciaal moment voor Nike, aangezien het bedrijf zijn reputatie, marktaandeel en financiële prestaties wil herbouwen en zich tegelijkertijd wil richten op zijn kernidentiteit als leider in atletische innovatie en prestaties. – Door MENA Newswire News Desk.